W wielu firmach katalogi reklamowe kończą swoją drogę w chwili wydruku. Trafiają do klienta, zostają przejrzany przez kilka minut i lądują na półce razem z dziesiątkami podobnych materiałów. Problem rzadko tkwi jednak w samym projekcie graficznym. Najczęściej katalog po prostu nie daje odbiorcy powodu, by do niego wrócić. Tymczasem dobrze zaprojektowany katalog produktowy pracuje przez wiele miesięcy – pomaga porównywać rozwiązania, wracać do konkretnych produktów i podejmować decyzje zakupowe. Właśnie dlatego skuteczne katalogi reklamowe nie są zbiorem zdjęć i opisów. Są narzędziem sprzedaży.
Spis treści:
- Katalogi reklamowe nie konkurują z materiałami online
- Jak sprawić, żeby katalog pomagał podejmować decyzje?
- Dlaczego jakość wykonania katalogów reklamowych ma tak duże znaczenie?
- Podsumowanie: twórz katalogi reklamowe, które sprzedają
Katalogi reklamowe nie konkurują z materiałami online
Czy drukowane katalogi reklamowe mają sens, skoro całą ofertę można umieścić na stronie internetowej? Oba narzędzia służą do innych celów: stronę internetową odwiedza się najczęściej po to, żeby coś szybko sprawdzić. Katalog towarzyszy klientowi wtedy, gdy zaczyna porównywać produkty, planować inwestycję albo wybierać spośród kilku wariantów.
Dobrze widać to podczas spotkań handlowych. Po zakończeniu rozmowy katalog często zostaje na biurku klienta. Wraca do niego kolejnego dnia, pokazuje współpracownikowi, zaznacza interesujące strony, porównuje rozwiązania. Jeśli materiał został dobrze przygotowany, staje się częścią procesu decyzyjnego, a nie jednorazową reklamą. Dlatego katalogi reklamowe powinny być projektowane z myślą o wielokrotnym przeglądaniu, a nie tylko o dobrym pierwszym wrażeniu.
Jak sprawić, żeby katalog pomagał podejmować decyzje?
Najlepsze katalogi odpowiadają na pytania, które naprawdę pojawiają się podczas zakupu. Klient znacznie częściej zastanawia się, który wariant będzie odpowiedni dla jego potrzeb, niż czyta szczegółową historię firmy. Dlatego warto projektować katalog z perspektywy odbiorcy. Pomocne okazują się między innymi:
- zestawienia produktów obok siebie,
- krótkie porównania najważniejszych parametrów,
- przykłady zastosowań,
- fotografie pokazujące produkt w rzeczywistym użyciu,
- oznaczenia ułatwiające szybkie odnalezienie odpowiedniej kategorii.
Takie rozwiązania sprawiają, że materiały reklamowe przestają pełnić wyłącznie funkcję wizerunkową. Zaczynają realnie wspierać proces sprzedaży, ponieważ pomagają klientowi dojść do decyzji.
Dlaczego jakość wykonania katalogów reklamowych ma tak duże znaczenie?
Wyobraź sobie dwa katalogi, oba z identyczną ofertą. Pierwszy po kilku dniach ma zagięte rogi, okładka łatwo się rysuje, a kartki zaczynają się wyginać. Drugi nadal wygląda estetycznie mimo częstego przeglądania. Choć treść pozostaje taka sama, odbiór marki będzie zupełnie inny.
To właśnie dlatego druk katalogów nie powinien być traktowany wyłącznie jako etap produkcji. Odpowiedni papier, solidna oprawa i dobrze dobrane wykończenie wpływają na to, jak długo katalog zachowa profesjonalny wygląd.
W Drukarni Malina można dopasować parametry wykonania do sposobu wykorzystania katalogu – od rodzaju papieru i oprawy po wykończenie okładki. Warto zastanowić się nad tym już na etapie projektu. Katalog, który ma być intensywnie używany przez handlowców lub klientów, powinien być przygotowany z myślą o codziennym użytkowaniu, a nie wyłącznie o pierwszym wręczeniu.
Podsumowanie: twórz katalogi reklamowe, które sprzedają
Najskuteczniejsze katalogi reklamowe nie kończą swojej roli w chwili przekazania ich klientowi. Wręcz przeciwnie – właśnie wtedy zaczynają wspierać sprzedaż. Jeżeli pomagają odnaleźć informacje, porównać produkty i wrócić do oferty w odpowiednim momencie, stają się jednym z najbardziej wartościowych narzędzi sprzedażowych, jakie może wykorzystać firma.
